这是为什么呢？是一个人的内在意志在起作用。而内在意志从见第一面时就开始形成：或者给人的印象是有德行，或者给人的印象是可以成为朋友，或者给人的印象是看重钱财，或者给人的印象是喜好美色，人的性情，不一而论。

　　现代心理学认为，人们见面时的第一印象是情感化的，我们常据对方的风度、姿态、表情、言语将人分类，作出判断并引起相应的情绪体验。第一印象容易形成对他的固定看法，即所谓“刻板印象”，这种习惯性偏见将影响以后的交往过程。特别是语言交谈给人留下的印象极为深刻。

　　通过你来我往的不断接触，我们就逐渐掌握了一个人的性情特点，于是根据其人的特点来对付他，采用合适的说服策略，那么“欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思”，“独往独来，莫之能止”。

　　鬼谷子还说：古代进言强调从《诗》《书》等经典说起，谈论其中的精华与糟粕，然后谈到当今的用与不用、行与不行、去与就、正与反等政策。无论怎么做，都必须明白其中的道理，揣测即将发生的事情，从而在遇到疑难危险时能够迅速决策。只要策略上没有过失，就可“立功建德”。而且，“治名入产业”，将扬名的念头融入事业之中，这才是有心计的表现。如果君主昏庸无道，臣下作乱不悔改，此时不可与之同流合污，这正是树立自己形象的大好时机。如果对方内心接受了进言，但不肯于外表表现出来，你就“说而飞之”――用声情并茂的控制性语言打动他。只要你早就在准备效力，君主迟早会下诏委以重任。但是，如果你的说辞、见解不利于君主，说服时态度生硬，不懂策略，让君王下不来台，那么你的前程未卜仕途黯淡。

　　当然，即使有朝一日，你扶摇直上，高居要职，鬼谷子提醒你也不要忘了“退为大仪”（急流勇退为上策）。因为功高震主、权重倾国这是缺乏法治的社会之大忌。韩信被杀时的哀鸣：“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敌国灭，谋臣亡”，永远成为专制政治中的警钟。