人生在世，几乎都渴望成功，谁都不愿意做一个失败者。对于曾国藩的历史评价，至今或许还有分歧，但他是一个成功者，应该是不争的事实。他为什么会成功呢?他的成功经验对我们有些什么借鉴呢?我想，凡有志于做一番事业的人都会对此有兴趣。那么，我现在就来简单地说一下他的成功之道。大致有如下九个方面。

1、修身立志，储才养望，奠定做大事业的基础。

前面我曾说过，曾国藩早期在京师有过一段“内圣”时期。他的“内圣”功夫有哪些内容呢?归纳起来有四点，即修、立、储、养。

修即修身。他的修身功课为诚、敬、静、谨、恒。诚为诚实、诚恳，为人表里一致，内心的一切都可以公之于众。敬为敬畏，在内则为心有所畏惧。畏什么呢?畏道畏法畏舆情。在外则持身端庄严肃，有威仪。静，指的是心、气、神、体都处于安静放松的状态。谨，主要指言语上的谨慎，不打诳语，不作妄言。恒，指的有恒心，生活有规律，饮食有节，起居有常。

立即立志。就在严格修身的同时，曾氏立下了澄清宇内之志。所谓“澄清宇内”，便是经邦治国、安定天下。这是儒家信徒的最大志向了。

储即储备才干。翰林院清闲，给了他读书的好机会。他充分利用这个好机会，发奋苦读先辈大家之作，如诸子、二十三史及韩、欧、李、杜等人的文集，亦读如兵书、荒政、水利等方面实学书籍。以此完善充实自己的知识结构，为办事而储备真才实学。

养即培养声望，也就是我们今天所说的提高知名度。他通过做诗文和不断上疏来实现养望目的。曾国藩通过修、立、储、养的努力，在人格、才干、声望三个方面，为日后的绝大事业作好了充分的准备，所以才有后来唐鉴的竭力推荐，湖南官场的渴望和三湘士绅的归附。

2、抓住机遇，做大做强，让事业蓬勃发展

咸丰二年年底，一个改变命运的绝大机遇降临到曾氏的头上，这便是先一年起义的太平军冲出广西，向江南进军，东南各省陷入战乱之中，为了配合正规部队的作战，朝廷在江南各省任命了四十三位团练大臣。四十三个团练大臣，在后来死的死走的走，几乎都没有办成什么事，唯一一个成就一番大业的就是曾国藩。成与不成，这中间因素很多，如何把握住这个机遇，充分利用这个机遇，是其中的一个因素。曾国藩充分利用机遇的一个主要的手段，用现在的话来说是做大做强。回过头来看，他的做大做强有三个步骤。

所谓团练，就是后来的民兵，结队编团定时训练，无事则拿锄头做农活，有事则拿刀枪械斗。这种组织都在县城以下，各乡都有。各省团练大臣都沿旧例，只是局限在县、乡一带办团练。曾国藩则不一样。他一到长沙做团练大臣，便上奏请求在省城建一大团，将湘乡1000人马调进省城，分为三个营，将这三个营派遣到各地镇压匪乱，维持秩序。这个大团虽不是正规军，但它一天到晚练兵打仗，住在营房，实际上已经是军队，湘军便这么出来了。这是做大做强的第一步。与绿营发生冲突后，曾氏干脆跑到衡阳去训练，把团练扩大为十营5000人，又练水师，水陆两支人马10000人，加上挑夫及辅助人员，人马达18000人。从衡阳出师时，水陆齐头并进，威威武武，浩浩荡荡，完全是一支力量强大的劲旅。这是做大做强的第二步。到了打下武汉后，曾氏提出沿长江东下的计划，分南北中三路推进，除北路为湖北都督统率的绿营外，南路和中路均为湘军，他本人则为三路人马的总指挥。这个计划得到了朝廷的批准。曾氏的湘军便成为太平军的头号对手，一个省的团练便这样成了国家军队中的第一号种子选手。成了国家武装力量中的王牌部队，做大做强的设想得到了最好的实现。

3、打脱牙齿和血吞，屡败屡战，赢来最后的胜利。

湘军的做大做强，有一个千难万难的过程，在这个过程中苦多乐少、败多胜少。从衡阳出师到武汉的打下，这七八个月里，曾氏经历过兵败投水自杀、湘军溃逃四散、湖南军政两界的讥讽、长沙城闭门不纳等等羞辱，直到武汉打下，才一洗满面羞惭。经过一段短暂的胜利，曾氏来到江西后，很快又处于战事胶着状态。从咸丰五年到咸丰十年的五六年里，曾氏在江西、安徽一带的军事行动一直在低迷中徘徊不定。这期间，曾氏遭遇到江西官场的排斥、湖南官场的指责、朝廷的不信任、友军的不配合，他再一次投水自杀未遂，又被朝廷冷落了一年多，弄得他觉得自己已经是个从朝廷到地方都不能容的异类，以至得了严重的神经官能症，一天到晚吃不好睡不好。不到50岁，连一寸大小的字都看不清，随时都有死去的可能。

面对着这一切，曾氏都忍了。他拿湖南乡间的一句俗话来安慰、激励自己：“好汉打脱牙齿和血吞”。和血吞牙至少有两个方面的含义：一是不示人以弱，不求人怜恤，一切痛苦自己担当。二是将仇恨吞到肚子里，让它生根发芽，变成复仇的动力。有野史上说：幕僚给朝廷拟奏折说湘军“屡战屡败”。曾氏将“战”“败”两字易了一个位置，变为“屡败屡战”。这一字之易，体现了一个截然不同的精神气慨：决不屈服，决不退缩，倒下了再爬起来，前人死了，后人再继续。这是一种不达目的誓不罢休的倔强精神的最生动的体现，目的是什么?就是要取得最后的大胜。这样的对手，哪个竞争者不害怕，他又怎能不获得最后的胜利?

4、尽可能地减少人为的阻力和障碍，全力以赴于大目标。

湘军有很重的私家军队的味道，当时有野史记载：朝廷的命令无法调动湘军，但曾氏一纸手令，部属便为之千里驱驰，可见湘军私人性质的严重性。这个事实曾氏当然清楚，他一方面需要这样，另一方面又要提防由此而产生的负面影响，消除人为的阻力和障碍，确保大目标的顺利达到。

曾氏为消除人为的障碍和阻力，主要做了三个方面的努力：

(一)启用满人做湘军的统帅。私家性质的军队一向为国者所防范，眼下的当国者又为满人，其防范又更进一层了。满人是少数民族，为扩大自己的力量，它用联姻的形式把蒙古拴过来，但仍然属于少数，满蒙两族加起来不超过五百万人。它是靠军队打进关的，故对军队控制更严。军队有八旗兵和绿营之分，八旗兵镇守重地，绿营兵则多做杂事；一些重要地方的绿营，其统领也是满人，至于湘军这样的军队，不是万不得已，是决不会让其出现的。曾氏对这些了然于心。为了消除朝廷的怀疑，减少人为设置的障碍，他用满人挂名为湘军首领，将这个满人从一个参将越级提拔为提督。后来打下南京时，论功请赏，他又把满人官文排在第一。

(二)尊重友军，尊重与自己地位相当的官员，以收协同作战的功效。当时与湘军共同作战的部队，有胡林冀指挥的湖北绿营，袁甲三、张沛指挥的安徽绿营，都兴阿的八旗兵等。曾氏都尽量与他们保持友好的关系。特别是对于胡林翼，他既是湘军中的重要领导人，又是湖北省绿营的统帅，他本人是靠曾氏发迹的，但曾氏对他特别尊重，胡也因此与曾关系十分融洽，不仅与他随时协商军事部署，源源不断地提供饷银，还为曾氏的复出，为曾氏谋求地方实职一再上奏朝廷。

(三)严格要求家人安分守己，以求后院安静，不添乱子不添麻烦。家中有人做了大官，家里的人利用他的权势来谋私利，这种现象极为普遍，这种谋利主要有两种方式，一种是直接从做官者手里索取，一种是打着他的旗号向旁人索取。早在进翰林院之初，曾氏祖父就说过：“靠种地吃饭。”故而曾家人直接从他手里索取银钱的不多，曾氏对家中所承担的银钱负担不算太重。我曾经说过，在中国要做个一尘不染的清官很难，这难是因为中国的文化——亲亲文化。一个为官者必须为其家人承当经济责任，若家人需求过多过大，他的正当收入又不足以满足，他便只就好将手中的权去换钱了。曾家人比较多的是打着曾氏旗号去谋利。这里可分为被动、主动两种。被动是人家找上门来的，主动则是自己揽来的。如湘乡县亏空1.6万两银子，曾家几个兄弟们出头劝捐，这便是主动揽利。针对两种情况，曾氏叫父亲杜门谢客，叫众兄弟莫管闲事。

此外，家里要买田起屋，曾氏多半制止。军营要捐银子为家乡架桥，曾氏也只象征性拿了一点，并说用于私、用于公有区别，但将军营里银子搬到湘乡这一点上是一样的，不能用公款为放大的私服务。曾氏这样做，都是尽量设法减少一些人为设置的障碍，为其人生的大目标铺平道路。儿子考乡试，他叫儿子不要递条子。九弟在家起房子，过于宏丽，在礼制上也有出格铺张等，他也去信制止。除开严格要求外，也不希望因此而招别人的指责，授人以柄。

有一件发生在老家的事更让曾氏十分不安，南京打下后，曾氏老家大兴土木，上正梁时唱赞歌：“两江总督太细哩，要到北京做皇帝。”曾氏听到这个消息，头上背上直冒冷汗，连忙打发人回去，严厉地批评此事，声明谁再说这样的话，就杀谁的头。

5、交错使用儒法道三家学说，依时而变左右逢源

中国的传统文化，在许多人的心目中有一个误区，以为它就等同于孔孟儒家，其实不然。传统文化其实还包括诸子百家的共同智慧。《庄子·天下篇》、《史记·太史公自序》里都有很详细的表述。

据《汉书》记载，在战国时期中国至少有十大家，他们都有自己成套的学问。这十大名家为儒、墨、法、道、名、阴阳、纵横、农、杂、小说家等。他们各自立坛讲学，著书立说，形成百花齐放、百家争鸣的繁荣昌盛的学术局面，后来汉武帝“罢黜百家，独尊儒术”，才形成儒家一统天下的格局。但是诸子的学问依旧保存了下来。我认为中国后世的读书人之所以多迂腐不化，就是因为只读儒书而不读别家书的缘故，倘若诸子百家之书都读懂了，就决不是迂腐不通的。事实上，中国历史上那些有大成就的读书人，都不是墨守儒家一家之说的，而是各家都取为我所用。曾氏便是一个典型的例子。

战国时的百家中主要的有十家，而十家传到后来又主要体现在三家，即儒、法、道。曾氏精通这三家学说，并适时而用，取得了巨大的成功。曾氏的一个好友欧阳兆熊曾用“一生三变”四个字来概括曾氏事业轨道：早年由词赋之学转而程朱理学(我们知道，程朱理学是儒学在宋代的发展)这是第一变；回湖南任团练大臣，由程朱理学改变为申韩之学，这是第二变；守父丧时，他痛苦地反省出山五年后的经历，悟出了以柔克刚的道理，于是由申韩之学转而为黄老之学。曾氏的真正的大知己是这位欧阳兆熊，他可谓是对曾氏看得入木三分。用这“三变”来概括曾氏，真是又准确又简洁，深刻极了，绝妙极了。

这个“变”，不是前后否定的意思，而是说他的行事的指导思想，也就是说以谁为主的变化。我们怎样看待这“三变”呢?应该说在三个不同时期里，曾氏分别主用的三家学说都是用得对的。尤其是经过第三阶段，他的人生境界便到达了一个炉火纯青的极高之地，他集中国的传统文化于一身的典型形象也便就树立起来了。我在《评点曾国藩家书》说，这第三个变化是曾氏整个人生中至为重要的一环。它的重要性，不仅仅在于让曾氏获取了成功，更大的意义是有了这一环，曾氏就成为传统中国文化的最后一个集大成者，甚至可以说，曾氏本人就是中国传统文化的缩影，他给予人的启迪性和昭示性就将不衰不竭，常省常新。倘若缺了这一环，他就不可能是一百多年来士人眼中的曾文正公，而只能是一个做过大事获得高位的能干人，至于这种能干人，在五千年中国文明史上，是成百上千万的。

关于曾氏的儒法道的三家并用，是一个很大的话题，今天限于时间关系，只能提一下，以后有空，再作一个专题来讲。

6、成功后不居功，谦退自抑，淡化光环，缩小靶的

翻开中国史册，常见这样一些故事：与人相处，共患难易，共成功难，功高震主者更是自身难保。人们都知道飞鸟尽、良弓藏；狡兔亡、走狗烹的典故。这些记载都提醒人们，成功之位不易处，尤其是在握有生杀大权的君王面前，立有盖世之功的臣子更难自安。这种事情发生，是由主客两个方面决定的，并不能完全归咎于某一方。上司的防范猜疑，同事的眼红嫉妒，属于客观的情形；自我膨胀，则属主观的原因。曾氏对这种种人性和社会性，看得透彻，透彻到洞若观火的地步。他多次对家人说，自古以来，建立大功又得善终的人不多。

同治三年，五十四岁的协办大学士、两江总督、湘军统帅，在经过十几年的千辛万苦后，终于打下南京，取得对太平天国作战的决定性胜利，朝廷给予封侯之享的同时，一面对他及其手下的十余万虎狼之师——湘军高度警惕。与曾氏同处于一个战场的其他将帅，一面颂扬恭维，一面在暗中竭力挑刺，恨不得将他一棍子打死，在九弟及其吉字营忙于抢掠财富，忙于争功的时候，曾氏则在尽力淡化自己头上的光环，缩小中箭的靶的。他主要做了下面五个方面的工作：(1)把功劳归之于先帝、太后和朝廷，归之于协同作战的友军，自己则做事不多；(2)动员牢骚满腹的九弟辞职回家养病；(3)大量裁减湘军，90%裁掉；(4)大撤厘金局；(5)修复江南试院，收买士人，堵住他们的口。就这样，曾氏及其所代表的湘军集团，较为平安地度过了表面风光内里危机四伏的政治险滩。

7、制定正确的战略决策，是统帅的最大要务

前人说曾氏是将人则胜、自将则败，这话是有根据的。曾氏凡亲自指挥打仗，必定失败，例子颇多，但他会指挥别人去带部队打仗。曾氏不是将才是帅才，或许可以借用今天的话来说，曾氏不是专家而是领导。作为一个领导，要具有什么能力呢?曾氏在这方面的才能大过常人，用干部，我们将在下面说，先来谈出点子。将帅的最大点子是什么?最大的点子便是制定战略决策。

前面讲到的初期在省城建大团，做大做强，便是一个极好的战略决策。以后在衡阳组建湘军水师，也是一个极好的战略决策。我们在这里再给大家讲一个战略决策，即西路制胜之策。

咸丰十年春天，太平军与湘军之间的战事出现了一个突变，朝廷驻扎在南京城外孝陵卫的江南大营被太平军击溃了，清军统帅逃跑的逃跑，自杀的自杀，两江总督何桂清潜逃到苏州，苏州巡抚闭门不纳，只得仓皇逃到上海。

就在江南面临一片危机、朝廷失措，士气低落的时候，临危受命的曾国藩，充分显示了一个军事统帅的冷静和对全局的清醒认识，在给朝廷的奏折中提出被后来证明为正确的西面制胜之策。其中有一段很精彩的文字，我念给诸位听听：

窃以为苏、常未失，即宣提兵赴援，冀保完善之区，苏常既失，则须通筹，各路全局，择下手之要着，求立脚之根本。自古平江南之贼，必踞上游之势，建瓴而下，乃能成功。自咸丰三年金陵被陷，向荣、和春等皆督军由东而进攻，原欲屏蔽苏浙，因时制宜，而屡进屡挫，迄不能克金陵，而转失苏、常，非兵力之尚单，实形势之未得也。今东南决裂，贼焰益张。欲克复苏常，南军须从浙江而入，北军须从金陵而入。欲复金陵，北岸则须先克安庆、和州。南岸则须先克池洲、芜湖，庶得以上制下之势。若从东路入手，内外主客，形势全失，必至仍蹈覆辙，终无了期。

西面制胜决策，建在一个势字上，人们常说审时度势，军事上更看重这个。势，即形势、态势、趋势，就当时而言，这几个方面具体体现在长江流向的上下，即得以上制下之势。基于“自古平江南之贼，必据上游之势，建瓴而下，乃能成功”的分析，曾氏提出，克金陵复苏常，必须得“以上制下之势”，具体地说，先收复长江，南北两岸的安庆、和州、池州、芜湖，将军队一步步逼近金陵，切断太平军与上游的联系，这对于清军来说就叫做“据上游之势”，对于太平军来说，即失去了有利之势。按这个计划，曾氏分三路向下游推进，收复长江两岸的城池，最后将金陵与长江上游的联系完全切断，金陵粮饷的来路基本就没有了。

8、识才用才，是领袖成事的第一秘诀。

大家都熟知，刘邦在夺取政权后与群臣有一段著名的“三不如”的对话：“夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不知子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。”刘邦本一个乡村无赖，他的最大的官职只做到亭长，顶多只相当于现在一个村长，但他却夺取了天下，而出身富贵人家的项羽却丢了天下，这里面的关键在于项羽不会用人，刘邦会用人，而且会用各种不同人才，将他们的才干充分调动出来，服务于自己的大事业，这正是刘邦的成功之处。刘邦所说的，其实也是一切领袖成事的第一秘诀。

曾氏的成功之道中极重要的一条，还在于他有杰出的识才用才的本事。时人说他善于衡人，尤擅长相士。曾氏用人的原则是德为主，才为辅，先看德行操守，次看学识，再看才具。他对人才广收慎用，因量器使。识别后，将他们一一合理使用。在识与用之间，他还善于培养人材。他的教育之点立足在褒奖，也就是多用奖励，少用苛责，他有两句名言“扬善于公庭，规过于私室。”在十多年的战争岁月里，曾氏依仗着千万人才成就了大事业，同时，他也通过这些战事培养了一批卓越人才。这批人才，对晚清政治、军事、文化、外交各个方面都发挥了重大作用。

9、慎选替手，使事业后继有人

在识人用人中，曾氏尤注重对替手的选择。他在给九弟的一封信中就说：“办大事者，以选替手为第一义。”这说的是他自己的经验。

什么是替手?替手就是代替自己的人。超过自己的接班人。这种代替，有部分代替和全面代替两种。部分代替的人，他挑选出来作为分统、营官、哨官。全部代替的人，我们今天通常称之为接班人。曾氏很重视寻找一个全面的替手，经过多年的培养观察，他最后将李鸿章选为自己的接班人。曾氏与李的关系有几个阶段：结识— 雕琢—磨炼—寄予大任—视为接班人。事实证明，正是李鸿章将曾氏的事业推向前进。在军事方面：李鸿章的淮军最终平定了捻军，在后来日益壮大，成为晚清军界中的一支最重要的力量。在洋务方面：他大规模地开设兵工厂、创设机器局、选派留学生等等。曾氏只是拉开洋务运动的序幕，洋务的大局面还是他的替手李鸿章打开的。李对曾氏十分推崇，他与人谈话，口口声声称曾为老师，且称他所做的事都是老师所开创的。李鸿章执掌晚清军事、外交大权30年，权倾天下，炙手可热，曾国藩在死后很长时间里一直保持着高大的形象，与李鸿章的地位和推崇是分不开的。